Directeur Commercial Training & Digital Aéronautique H/F - 64

Depuis 2003, notre entreprise met le savoir-faire français de ses 450 collaborateurs au service des acteurs clés des industries aéronautique, spatiale et de la défense terrestre. Nous accompagnons ces derniers en France et à l'international pour relever les défis complexes liés à l'ingénierie, la formation et la digitalisation.
Nous sommes fiers de notre participation à certaines des plus grandes innovations de ces secteurs ces dernières années, telles que le Mirage 2000, le Rafale, les programmes Ariane et le Griffon. Nous avons contribué à ces réalisations grâce à notre détermination à apporter des solutions de qualité et innovante à nos clients.
Notre ambition est de continuer à soutenir ces leaders dans leurs défis technologiques et environnementaux actuels et futurs, tout en défendant des valeurs humaines fondamentales et une vision du monde éthique et responsable.Le Directeur Développement Training & Digital H/F a pour missions :

MANAGEMENT :
* Diriger les équipes de vente et assurer le pilotage de leurs activités
* Organiser, préparer et animer les revues commerciales hebdomadaires
* Définir les axes de travail hebdomadaires
* Mettre en oeuvre les moyens nécessaires pour atteindre les objectifs commerciaux
* Suivre les actions commerciales déployées et mettre en place les actions correctives si nécessaire
* Recruter les collaborateurs et accompagner leur montée en compétence
* Analyser et Contrôler les résultats des ventes
* Elaborer la politique commerciale de l'activité
* Assurer le suivi des facturations et préparer les tableaux d'activités liés au Training
* Valider les prévisionnels des équipes
* Réaliser le reporting des prévisionnels, des résultats et du niveau de risques des affaires en cours
* Analyser les affaires perdues et définir des actions correctrices
* Participer au Comité Pilotage de l'entité Training & Digital

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL :
* Participer à la définition de la stratégie commerciale en proposant des projets de développement et des budgets (politique des retours, conditions commerciales, remises, etc.)
* Gérer et répartir et les budgets alloués au développement de la force de vente.
* Ajuster les stratégies et les moyens commerciaux mis en place afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires
* Définir les objectifs de développement de nouveaux accords commerciaux rentables à l'entreprise en cohérence avec la stratégie de l'entreprise
* Valider la pertinence des opportunités commerciales identifiées par l'équipe (notamment les produits hors catalogue)
* Identifier de nouveaux leviers de croissance (nouveaux marchés porteurs, nouvelles cibles de prospection)
* Fidéliser le portefeuille clients et partenaires
* Réaliser des études de marché le cas échéant
* Assurer une veille active sur les appels d'offres de son secteur d'activité
* Proposer des solutions pour développer le chiffre d'affaires, à la fois directement (nouveaux clients, nouveaux services/produits) et indirectement (marketing, communication)
* Faire évoluer et développer les accords commerciaux existants
* Rédiger les offres techniques et commerciales en réponse aux cahiers des charges
* Mener l'action de vente selon les procédures en vigueur jusqu'à la clôture de l'action de formation (émission devis, LMS, envoi de convocations et attestations le cas échéant)
* Assurer une veille concurrentielle et un benchmarking régulier du secteur et des concurrents.
* Participer à l'organisation et à la représentation de l'entreprise lors de salons, conférences et événements professionnels
* Identifier les événements professionnels pertinents auxquels l'entreprise pourrait participer

TRANSVERSE :
* Apporter un support aux activités Marketing et Communication : site internet, actions de communication internes et externes, catalogue, supports marketing divers