Compte-Clé Régional & Coordinateur Force de Vente GMS H/F - 64

Notre client est le leader sur sa catégorie en GMS en Espagne avec un chiffre d'affaires de 290 M€ en 2024. Il s'engage depuis toujours à offrir des produits variés, savoureux, et de grande qualité aux consommateurs.

Le développement à l'international est un levier stratégique pour cette entreprise, raison pour laquelle la filiale française a été créée en 2021. Depuis, ses produits, reconnus saveur de l'année 2024 et 2025, sont de plus en plus présents dans le réseau GMS.


Face aux enjeux de demain et pour accompagner le fort développement en France de cette entreprise à taille humaine (280 salariés) et de sa marque, nous recrutons un Compte Clé Régional & Coordinateur Force de vente GMS (H/F) en CDI, basé(e) à Hendaye (64).Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous êtes en charge d'atteindre et pérenniser l'objectif volume et marge de l'entreprise au sein des centrales régionales dont vous avez la responsabilité, dans le respect de la politique commerciale définie, et de piloter et coordonner les objectifs et les outils des agents commerciaux.

Dans ce cadre, vous :
- Assurez la conduite des négociations régionales et établissez les accords-cadres.
- Négociez l'ensemble des contreparties, incluant l'élaboration et le pilotage d'un plan promotionnel annuel en synergie avec les équipes internes et en respectant les indicateurs financiers alloués.
- Traitez les factures, litiges & pénalités afin de contribuer au bon fonctionnement financier du groupe.
- Veillez à la fluidité ascendante et descendante des informations, auprès des clients et de l'interne.
- Êtes garant(e) de la transmission des informations pour la bonne exécution des accords.
- Pilotez et suivez l'activité commerciale des Chefs de Secteur et les KPI's financiers dans les centrales régionales, ajustez les moyens et recommandez les actions correctives.
- Mettez en place les outils de revente clients destinés aux commerciaux.
- Contribuez à l'élaboration de la politique commerciale.
- Participez aux salons régionaux.