Responsable Stratégie Competitive et Prévisions Commerciales H/F - Safran - CDI

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 110 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 31,3 milliards d'euros en 2025, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés.
Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2025 » du magazine TIME.

Safran Helicopter Engines est le leader mondial des moteurs d'hélicoptères et le seul industriel à s'être spécialisé sur ce marché. Implantée dans le monde entier, la société emploie 6100 personnes dans le monde et possède plus de 2 500 clients répartis dans 155 pays et plus de 21 500 moteurs en service.

Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.

Au sein du Département Commercial de la Direction Support & Services de Safran Helicopter Engines, vous serez garant-e de la vision stratégique et de la fiabilité des prévisions commerciales ainsi que du pilotage associé pour atteindre les objectifs société.

À la tête d'un service qui pilote à la fois les activités de prévision (heures de vol, dépôt et facturation) et la définition de la stratégie commerciale, vous jouez un rôle central en faisant le lien entre les différentes Directions (Ventes Avionneurs, Finance, Programme, etc.).
Votre objectif : transformer les données opérationnelles en orientations stratégiques, les diffuser et les piloter.

Vous assurez le management direct de deux chef-fes et avez pour principales responsabilités les domaines suivants :

Définition et pilotage de la stratégie commerciale :
- Définition des orientations stratégiques du Département Commercial Support & Services en fournissant une vision consolidée des tendances du marché et des risques associés.
- Analyses permettant d'orienter les décisions de développement et d'investissement.
- Identification des leviers de croissance et de compétitivité des activités Support & Services.

Prévision d'activité clients et gestion de la demande :
- Pilotage des prévisions des heures de vol, déposes moteurs, FCU-HMU, besoins en rechanges, IPL et MADC, en consolidant les données techniques, commerciales et opérationnelles.
- Garantir la cohérence et la fiabilité des prévisions sur les horizons court, moyen et long terme.
- Optimisation du processus de Fleet Management et animation de la communauté des Fleet Managers.

Prévision et pilotage des ventes :
- Supervision des prévisions de chiffre d'affaires et de la facturation Support & Services en direct.
- Pilotage des prévisions des ventes moteurs et modules neufs.
- Garantir le suivi prévisionnel du cash et des impayés en direct.
- Analyse des écarts entre prévisions et réalisations et définir les actions correctives associées en direct.

Analyse de performance et compétitivité:
- Étude de la performance économique des activités Support & Services.
- Analyse de la rentabilité des contrats By The Hour et By The Event en collaboration avec le contrôle de gestion et les programmes.
- Mesure de l'impact des actions commerciales sur le chiffre d'affaires, la marge et la rentabilité.
- Recommandations commerciales destinées à améliorer la performance globale et la compétitivité de l'entreprise.

Transformation digitale et excellence opérationnelle :
- Poursuivre la transformation des outils, méthodes et modèles de prévision en collaboration avec le secteur méthodes.
- Développement et amélioration d'indicateurs de pilotage et des tableaux de bord mondiaux.

De formation Bac +5 en management commercial, école de commerce, école d'ingénieur ou formation universitaire équivalente, vous possédez une expérience significative dans les différents domaines commerciaux : business développement, contract management et ventes.

Vous justifiez d'une expérience réussie en qualité de manager de managers, avec la responsabilité directe d'un service ou d'une organisation transverse à forts enjeux.

Vous êtes reconnu-e pour votre capacité à comprendre les enjeux stratégiques du secteur aéronautique et à transformer ces enjeux en plans d'actions opérationnels créateurs de valeur.

Vous disposez également des compétences suivantes :

Compétences techniques :
- Excellente maîtrise des mécanismes commerciaux et contractuels du secteur aéronautique ;
- Solides connaissances en analyse de marché, prévision d'activité et pilotage de la performance ;
- Maîtrise des problématiques financières associées au chiffre d'affaires, à la rentabilité et au cash ;
- Bonne compréhension des enjeux de transformation digitale et d'exploitation de la donnée.

Compétences managériales et comportementales :
- Leadership reconnu et capacité à fédérer des équipes multidisciplinaires ;
- Capacité à prendre de la hauteur pour proposer une vision stratégique ;
- Ouverture d'esprit et forte capacité d'adaptation et d'anticipation ;
- Excellentes capacités d'analyse, de synthèse et de prise de décision ;
- Capacité à influencer et à convaincre dans un environnement complexe et international ;
- Sens du résultat, orientation client et culture de la performance ;
- Aptitude à piloter des transformations et à accompagner le changement.

• Stratégie commerciale
• Prévision des ventes
• Esprit d'analyse
• Analyse de la performance de la promotion
• Management d'équipe
• Analyse du marché
• Capacité d’adaptation